USD 4.88M
Custo médio
Violação média em 2024 (IBM).
IBMSetor · Enterprise B2B
Plataforma B2Bque passa em due diligence.
Cliente enterprise não compra produto, compra trust center. Sua plataforma precisa entregar evidência arquivada na primeira reunião técnica.
SOC 2 Type IIISO 27001Trust center público
Custo do silêncio
No enterprise, contrato grande exige evidência grande.
Cliente corporativo abre due diligence antes de assinar. Sem trust center, sem SOC 2, sem trilha arquivada, o ciclo de venda morre em semanas.
Sem trust center
Ciclo morto
Cliente enterprise não assina sem evidência.
SOC 2 ausente
Pre-sale travado
Compra B2B grande exige Type II por janela.
Sem segregação real
Concentração de risco
Cliente exige multi-tenant verificável.
Sem incident comms
Cancela em incidente
Cliente cancela se descobre vazamento por imprensa.
Mecanismo
Como esta postura se converte em entrega.
S1
Leitura setorial
Mapa de obrigações, contratos e exposição material específica do setor.
S2
Tradução técnica
Cláusula regulatória virando controle implementável e assinado.
S3
Implementação
Controles aplicados na operação, no pipeline e na arquitetura.
S4
Evidência arquivável
Trilha contínua por janela, pronta para auditoria sem ginástica.
Pilares
Princípios que organizam o trabalho.
E1
Trust center público
Postura, incidentes e cadência editorial publicados.
E2
SOC 2 by design
Operação preparada para auditoria contínua, não para snapshot.
E3
Multi-tenant verificável
Segregação real, com evidência de isolamento.
E4
Incident comms
Comunicação de incidente em até 24h, com trilha pública.
E5
Due diligence-ready
Documentação técnica pronta para questionário enterprise.
E6
Comitê de risco
Postura institucional com responsável nominal.
Trajetória
Marcos da postura assumida.
Dia 0 a 14
Diagnóstico setorial
Leitura honesta da operação contra o regime regulatório vigente.
- Mapa de obrigações
- Inventário de gaps
Dia 15 a 45
Tradução em controles
Cada obrigação vira controle técnico com responsável nominal.
- Matriz de controles
- Parecer arquivável
Dia 46 a 90
Implementação
Controles aplicados no pipeline, na operação e na arquitetura.
- Pipeline blindado
- Telemetria ativa
Dia 91 em diante
Cadência contínua
Comitê fixo, evidência por janela e simulação de auditoria.
- Comitê instalado
- Auditoria-piloto
Manifesto
No B2B enterprise, evidência é o produto invisível.
Cliente corporativo não compra interface. Compra trust center, SOC 2 e isolamento verificável. Sem isso, o ciclo de venda morre na due diligence.
Multi-tenant declarado não passa em auditoria. Segregação tem que ser provada, não afirmada.
Incident comms em 24h é diferença entre cliente que renova e cliente que cancela com nota na imprensa.
Hardenn · Engenharia para B2B enterprise
Autoridade externa
O que terceiros já registraram sobre o tema.
Material
Checklist · 14 controles para SaaS B2B passar em due diligence.
Lista objetiva aplicável ao seu setor, com critério de aceite e evidência.
Quiz · aderência
Sua organização opera no mesmo padrão?
As obrigações regulatórias do setor estão traduzidas em controle técnico verificável?
A evidência é arquivada por janela contínua, com responsável nominal?
Existe comitê fixo de risco e conformidade com ata versionada?
Há plano de continuidade ensaiado por janela trimestral?
Diagnóstico
O que acontece quando você nos procura.
Etapa 01
Conversa inicial
Contexto regulatório, contratos críticos e exposição material no setor.
Etapa 02
Diagnóstico setorial
Leitura técnica de obrigações, controles e gaps específicos do regime.
Etapa 03
Parecer arquivável
Relatório com lacunas, prazos e responsável por cada item.
Etapa 04
Decisão informada
Você decide seguir, pausar ou levar o plano para outro fornecedor.
Perfis atendidos
Quem conduz a conversa, o foco e o entregável.
CEO / VP Sales
Foco
Ciclo de venda enterprise sem travas técnicas.
Entregável
Trust center público e questionário pré-preenchido.
CTO / Head de Engenharia
Foco
Arquitetura multi-tenant e SOC 2.
Entregável
Segregação verificável e controles arquivados.
Compliance / DPO
Foco
ISO 27001 e LGPD aplicadas.
Entregável
Matriz unificada e trilha por janela.
Conversa
Diagnóstico de prontidão enterprise em até 14 dias.
Leitura técnica do contexto regulatório e contratual do seu setor.
Benefícios práticos
O que você passa a ter ao adotar essa postura conosco.
Trust center pronto
Postura pública para cliente fazer due diligence sozinho.
SOC 2-ready
Operação preparada para auditoria por janela.
Multi-tenant real
Segregação aplicada, com evidência de isolamento.
Incident comms
Comunicação em 24h com trilha pública versionada.
Questionário pré-pronto
Resposta a CAIQ, SIG e VSAQ pré-formatada.
Comitê institucional
Postura com dono nominal e ata versionada.
Garantia pública
Compromissos que assumimos antes de você assinar.
Risco zero no diagnóstico
Se o diagnóstico não trouxer informação útil, não é cobrado.
Garantia em dobro
Critério não cumprido equivale a refazimento sem custo adicional.
Responsável técnico nominal
Engenheiro assina cada controle implementado e cada parecer entregue.
Trust center público
Postura, incidentes e cadência editorial publicados e versionados.
Perguntas frequentes
Dúvidas honestas, antes da conversa.
Preparamos a operação para a auditoria contínua, em parceria com firma auditora.
Próximo passo
Plataforma B2B passa em due diligence quando a evidência já está pronta.
Converse com a Hardenn sobre o trust center, o SOC 2 e o multi-tenant que o cliente enterprise exige.